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直到有一天，史国奇看到了这一幕：一对年轻夫妇商量想买哪一台洗衣机，丈夫想挑一个功能简单、价格最便宜的洗衣机，老婆则想买一个更好、更贵的。史国奇从这个场景得出的结论是，即使在不同市场，人们在做购买决定时，思考模式类似。16年前在捷克成立之初，当时本国的市场和几年前中国的情况非常类似。中低收入的人群不可能从银行取得任何的贷款产品， 而且人们也是先存钱后消费的思维方式。 我们花了三年的时间来详细的调研这个市场，开发本土化产品、完善风险管理体系，快速审批，同时也采取了包括生物识别技术在内的很多技术防范反欺诈。 由于分支机构和邮局受限，在拓展中国市场时，史国奇将渠道重心放在其合作伙伴 主要是本地的零售商和生产商上，在苏宁、国美等电器零售商的店面里，随处可见其驻点。
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